農(nóng)產(chǎn)品走上“逆襲”之路

　　對(duì)許多土生土長(zhǎng)的拼多貴州人來說，刺梨曾經(jīng)是錢都一種長(zhǎng)在山里的“雞肋”野果，外表滿是拼多扎手的刺，咬一口下去又酸又澀，錢都除了泡酒沒什么大用處，拼多根本不值一提。錢都

　　但家住貴州黔南貴定縣的拼多黃訓(xùn)才知道，不起眼的錢都刺梨渾身都是寶，維生素C含量是拼多獼猴桃的30倍，堪稱“天然抗氧化劑”，錢都只是拼多缺少一個(gè)被發(fā)掘的契機(jī)。

　　他成為了那個(gè)行動(dòng)的錢都人。從種植到加工再到銷售，拼多他親身實(shí)踐、錢都鉆研技術(shù)。拼多如今，他創(chuàng)立的刺梨汁品牌“山王果”，已經(jīng)覆蓋了“原汁”“發(fā)酵汁”“凍干粉”“果脯”等多個(gè)品類，并通過拼多多平臺(tái)走進(jìn)了更多消費(fèi)者的生活。

　　依靠平臺(tái)的搜索與推薦機(jī)制、疊加人群標(biāo)簽下的精細(xì)化分發(fā)，以及補(bǔ)貼和優(yōu)惠的加持，山王果產(chǎn)品銷量迅速起飛，復(fù)購率高達(dá)98%。2024年，山王果在拼多多平臺(tái)的銷售額達(dá)到300萬元，約占總營(yíng)收的10%。隨著貴州刺梨被納入“多多好特產(chǎn)”的重點(diǎn)扶持類目，2025年，山王果計(jì)劃向電商銷售占比70%的目標(biāo)沖刺，拼多多正是重點(diǎn)發(fā)力的平臺(tái)。

　　作為2025年4月拼多多“千億扶持”啟動(dòng)的專項(xiàng)，“多多好特產(chǎn)”深入全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索水果、海鮮、蔬菜、肉類、農(nóng)副加工產(chǎn)品等農(nóng)貨上行新模式，助力農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　拼多多發(fā)布的《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報(bào)》顯示，在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷量保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)47%；平臺(tái)經(jīng)營(yíng)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)貨商家數(shù)量加速增長(zhǎng)，供給豐富度和品質(zhì)不斷提升，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長(zhǎng)54%，持續(xù)滿足消費(fèi)者多元需求。

　　山東煙臺(tái)萊陽的秋月梨也借此在拼多多直播間迎來了爆單。行至創(chuàng)業(yè)的第五年，95后新農(nóng)人付佳奇有了新的目標(biāo)：月銷8000噸秋月梨。除了嚴(yán)格把關(guān)品質(zhì)之外，他和團(tuán)隊(duì)尤為看重真誠(chéng)的連接。為了盡快和新進(jìn)店的消費(fèi)者建立信任，他們甚至以虧本的“嘗鮮價(jià)”引流，明確告知后期漲價(jià)，復(fù)購時(shí)再上調(diào)、保證利潤(rùn)。值得一提的是，其拼多多店鋪的復(fù)購率高達(dá)36%，超過了98%的同行。

　　在付佳奇看來，店鋪之所以能夠?qū)嵭羞@樣“瘋狂”的營(yíng)銷策略，離不開拼多多給的“底氣”。“拼多多的推廣費(fèi)用在主流電商平臺(tái)中算是低的，運(yùn)營(yíng)門檻也是相對(duì)較低的，很好上手?！彼f，這明顯減輕了“嘗鮮價(jià)”引流帶來的壓力，有效改善了整體運(yùn)營(yíng)成本，使得團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒏嗟馁Y源和精力放在產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈管理、用戶體驗(yàn)等方面，進(jìn)而創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

　　“2025年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”活動(dòng)期間，拼多多聯(lián)合平臺(tái)30萬農(nóng)貨商家上線“多多豐收館”，陜西米脂小米、山東微山湖大閘蟹、福建平和葡萄柚等農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)亮相。有賴于“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，10億補(bǔ)貼資金、20億流量資源包流向了眾多品質(zhì)農(nóng)貨商家，既提升了農(nóng)貨上行質(zhì)量和效率，也提高了農(nóng)民到手收入。付佳奇粗略算過一筆賬，當(dāng)時(shí)倉庫新增的臨時(shí)工人能達(dá)到兩三百人，日工資高達(dá)300-400元/天，基本可以做到月入過萬。

　　新質(zhì)商家在這里“起飛”

　　同樣在拼多多起飛的，還有無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶的商家們?？梢哉f，“新質(zhì)供給”專項(xiàng)為他們吹來了一陣春風(fēng)。借助平臺(tái)的數(shù)字化能力，他們?cè)诋a(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度收獲了有力的扶持，在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌躍遷，更帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　平湖箱包就是其中的代表。平湖，這座位于上海和杭州之間的城市，擁有兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，箱包就是其中之一。然而，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，工廠主們注視著一個(gè)個(gè)印著大牌LOGO的箱包在生產(chǎn)線上來來往往，卻只能收獲微薄的利潤(rùn)——代工，意味著沒有品牌，也就難以成長(zhǎng)。

　　衢州小伙巫鵬從拿貨上架線上渠道起步，逐步在箱包品類站穩(wěn)了腳跟。然而，他和他所合作的工廠主李光程不甘于此，而是希望打造一個(gè)屬于自己的品牌。兩人一個(gè)深諳制造，在箱包行業(yè)摸爬滾打了二三十年；一個(gè)熟悉運(yùn)營(yíng)，不僅學(xué)的是電子商務(wù)，也在創(chuàng)業(yè)過程中將整個(gè)鏈條跑了一遍。經(jīng)過慎重的考慮，他們決定從競(jìng)爭(zhēng)激烈的PC塑料行李箱市場(chǎng)抽身，轉(zhuǎn)向工藝和技術(shù)要求更復(fù)雜的鎂鋁合金行李箱市場(chǎng)，而品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，就是拼多多。

　　“拼多多對(duì)于不同客單價(jià)的產(chǎn)品，有不同的玩法和資源位。”巫鵬瞄準(zhǔn)的是“大牌平替”，在探索、驗(yàn)證品牌邏輯的過程中，拼多多的運(yùn)營(yíng)人員對(duì)他助益良多?！氨热缧袠I(yè)的信息、市場(chǎng)的趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)建議。我們的產(chǎn)品做出來，也會(huì)給小二看看，畢竟他是站在平臺(tái)視角來看，更加有經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　平臺(tái)給予的不只是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，還有包括百億補(bǔ)貼在內(nèi)的資源傾斜。“一個(gè)箱子原本賣600塊錢，消費(fèi)者可能實(shí)際花500塊就買到了，里面有80塊是拼多多補(bǔ)貼的。”對(duì)鎂鋁合金行李箱這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品來說，補(bǔ)貼降低了用戶的消費(fèi)門檻，為新品打開市場(chǎng)做好了鋪墊。當(dāng)然，更重要的是在效果顯著的同時(shí)，減輕了商家的成本負(fù)擔(dān)。

　　對(duì)此，威海釣具商家孫中文深有感觸。2020年，孫中文創(chuàng)立的品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，第一年的銷售業(yè)績(jī)就突破千萬。“在威海商家中，我們?nèi)腭v得不算早，但也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。平臺(tái)的規(guī)則很簡(jiǎn)潔直觀，直到目前，拼多多仍是運(yùn)營(yíng)成本最低的平臺(tái)?！?/p>

　　平臺(tái)的推薦機(jī)制為他送來了大量訂單。隨著訂單規(guī)模日益擴(kuò)大，邊際成本持續(xù)降低?！坝唵我欢啵覀兊纳a(chǎn)成本進(jìn)一步降低，與配件供應(yīng)商溝通的話語權(quán)也會(huì)提升，這些因素都是爆款的基礎(chǔ)?！睂O中文透露，品牌推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線首月即銷售了數(shù)萬支，到現(xiàn)在依然是店鋪的常青款。

　　越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家由此扎根、發(fā)展、壯大。根據(jù)拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告》，依托于“新質(zhì)供給”的賦能，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長(zhǎng)。其中，年輕一代開始嶄露頭角，“廠二代”接過了父輩的擔(dān)子，95后商家數(shù)量同比增長(zhǎng)31%，00后商家數(shù)量同比增長(zhǎng)44%。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)超五成。在此背景下，商家的創(chuàng)新動(dòng)能得到激活，消弭了產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境，推動(dòng)其走向多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“包郵區(qū)”得到重新定義

　　不僅如此，依托“千億扶持”資金池，拼多多通過減免物流中轉(zhuǎn)費(fèi)等一系列舉措持續(xù)擴(kuò)大“包郵區(qū)”，使青海、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者更加便捷獲得了好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受到同等的網(wǎng)購便利。

　　根河市位于大興安嶺北段西坡，在蒙古語中，“根河”是“葛根高勒”的諧音，意為“清澈透明的河”。不過，這里也是內(nèi)蒙古自治區(qū)緯度最高的地區(qū)之一，歷史極端最低氣溫達(dá)-58℃，被稱為“中國(guó)冷極”。

　　地處偏遠(yuǎn)加上冬長(zhǎng)夏短，這里被長(zhǎng)期排除在“包郵區(qū)”之外。居民田宇已有近10年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，在他的記憶中，七八年前線上下單時(shí)，頁面總是顯示“地址不包郵”，必須支付不菲的郵費(fèi)；即使部分商品滿足包郵條件，配送時(shí)間也經(jīng)常在一周以上，再急用也只能等待。

　　變化出現(xiàn)在2024年下半年。隨著拼多多宣布減免偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，并在東北地區(qū)增設(shè)中轉(zhuǎn)倉，發(fā)往根河的快遞都改成經(jīng)過遼寧沈陽中轉(zhuǎn)。這直接將二段物流時(shí)效從5天以上壓縮至3天內(nèi)，對(duì)商家和消費(fèi)者而言都是重大利好——前者的郵費(fèi)成本降低了，后者的購物體驗(yàn)提升了。

　　內(nèi)蒙古女孩蓮花也是“電商西進(jìn)”的受益者。她開設(shè)了一家咖啡工作室，在氤氳的香氣里，用徒手針戳的羊毛氈作品記錄家鄉(xiāng)的蒼穹、草原、河流——線繩的變幻中，糅進(jìn)了柔軟又堅(jiān)韌的記憶。

　　她的角色是商家，也是消費(fèi)者，所以能夠更立體地感受到電商平臺(tái)踐行長(zhǎng)期主義的成效：羊毛氈“草原四季”掛件、“巴爾虎小怪獸”們所需的工具和配件大多來自拼多多，畫框、串珠、膠水、棉麻布料等材料的成本至少可以節(jié)省10%；而店里一款酸馬奶果香招牌特調(diào)，所需要的百香果是從海南發(fā)貨，物流中轉(zhuǎn)費(fèi)同樣由拼多多“買單”——當(dāng)商家發(fā)貨至偏遠(yuǎn)地區(qū)不必為利潤(rùn)擔(dān)憂，商品的流轉(zhuǎn)幅度加大，更廣泛的人與貨加入了經(jīng)濟(jì)的循環(huán)。

　　于是，也就不難理解拼多多對(duì)下一個(gè)十年的展望。正如拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻所說，過去十年，拼多多從一家初創(chuàng)公司發(fā)展為擁有社會(huì)影響力的公眾平臺(tái)，走過了一段不平凡的成長(zhǎng)歷程?！斑@一路，我們?cè)诓粩嗵剿魅绾瓮ㄟ^數(shù)字化的力量服務(wù)更廣泛的群體和回饋社會(huì)，尤其是在農(nóng)業(yè)振興和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面持續(xù)投入。”

　　這樣的探索正在繼續(xù)深入。某種程度上來講，健康、可持續(xù)的生態(tài)，是平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，拼多多的選擇是不斷優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品更高效地連接更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，解決消費(fèi)者、商家、產(chǎn)業(yè)的實(shí)際問題，持續(xù)構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)。那么，最初的問題自然有了答案：“我們?cè)敢鉅奚约旱睦麧?rùn)，為平臺(tái)生態(tài)創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間，這就是我們的長(zhǎng)期投資?！?/p>