【深度|風(fēng)高浪急下的毛細(xì)血管娃哈哈重塑“毛細(xì)血管”，#18年經(jīng)銷商被迫放棄與娃哈哈合作#】#娃哈哈年?duì)I收或仍在700億元左右#在遺產(chǎn)大戰(zhàn)、風(fēng)高辭職風(fēng)波之后，浪急娃哈哈終于迎來了2025年度全國銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)（下稱銷售會(huì)議），娃哈開啟了新一年的哈重哈哈合作銷售工作。雖然現(xiàn)場沒有宗馥莉出席，塑年商被但這場銷售會(huì)議依然備受市場關(guān)注。經(jīng)銷會(huì)上透露的迫放信息顯示，經(jīng)歷了諸多風(fēng)波，棄娃但娃哈哈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了5億的毛細(xì)血管收入增長。但區(qū)別于以往的風(fēng)高銷售會(huì)議，今年的浪急會(huì)議抬高了參加門檻，也多了幾分深度調(diào)整的娃哈意味。

　　當(dāng)天會(huì)議上，哈重哈哈合作新任娃哈哈總經(jīng)理許思敏介紹了公司業(yè)績，塑年商被稱在“風(fēng)高浪急中，我們穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)了5億元的收入增長”，但未透露5億的時(shí)間范圍，也未透露具體的收入數(shù)據(jù)。不過在2024年的銷售會(huì)議上，宗馥莉曾提及“成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)?！?，以此推算，娃哈哈年?duì)I收或仍保持在700億元左右。

　　近日，網(wǎng)上流傳的一份《關(guān)于組織召開2025年銷售會(huì)議的通知》顯示，此次經(jīng)銷商大會(huì)設(shè)置了參會(huì)門檻：僅限2025銷售年度累計(jì)業(yè)績達(dá)1500萬元以上、實(shí)現(xiàn)同比增長、保證金足額到位，并已完成2026年合同簽約的經(jīng)銷商。

　　然而洗牌并未止步。2025年10月底，娃哈哈公布的經(jīng)銷商續(xù)約要求中也明確了保證金制度。據(jù)經(jīng)銷商透露，一方面需完成固定比例的保證金回款，另一方面，對未完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，負(fù)增長部分還需追加1.5倍保證金方可簽約；保證金未到位的，將終止合作。

　　第一財(cái)經(jīng)記者了解到，部分中小經(jīng)銷商已跟不上整合的步伐，被迫選擇退出。云南一位經(jīng)銷商對第一財(cái)經(jīng)記者表示，她已經(jīng)營娃哈哈業(yè)務(wù)長達(dá)18年，但在今年10月決定不再繳納保證金，從而失去了經(jīng)銷資格。她坦言對娃哈哈感情深厚，但當(dāng)?shù)仫嬃鲜袌龈偁幖ち遥薰a(chǎn)品整體動(dòng)銷趨緩，難以完成銷售任務(wù)，最終只能放棄合作。

　　在2024年的發(fā)展紅利期中，娃哈哈水業(yè)務(wù)也是主要發(fā)力的板塊。快消品行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測公司馬上贏數(shù)據(jù)顯示，過去兩年間，娃哈哈水類銷售占比顯著提升。2023年11月，娃哈哈包裝水市場份額僅為3.42%，這一比例維持至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份額從12.77%上升至17%以上，之后略有回落，維持在16%以上。