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黃金牛市下的“冰火”周大福：半年門店凈減603家，雙十一前逆勢提價

發(fā)布時間：2025-12-01 11:12:15 來源：執(zhí)鞭隨鐙網(wǎng) 作者：綜合

本報（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 北京報道

金價走勢，冰火持續(xù)挑動市場神經(jīng)。黃金10月21日，牛市年門逆勢“金價銀價大反攻”“金飾克價一夜大漲36元”等詞條登上微博熱搜。福半今年以來黃金價格波動上漲，店凈如今正值淘寶、雙前京東雙十一大促，冰火多家黃金首飾品牌紛紛上調(diào)售價。黃金10月20日，牛市年門逆勢《華夏時報》記者從周大福方面了解到，福半考慮到金價持續(xù)上漲對成本的店凈影響，集團(tuán)計劃在10月底提高定價（即一口價）黃金產(chǎn)品的雙前零售價格，大多數(shù)產(chǎn)品的冰火提價幅度預(yù)計在12%-18%。

周大福的黃金黃金首飾及產(chǎn)品分為定價和計價，“目前我們這定價和計價產(chǎn)品差不多是牛市年門逆勢一半一半，整體算下來，定價產(chǎn)品每克金售價比計價產(chǎn)品貴點，但因為牽扯到月底漲價，目前買定價產(chǎn)品的人員也挺多的?！?0月20日，北京王府井周大福店的店員告訴本報記者。

近兩年，伴隨黃金價格持續(xù)高漲，消費者購金意愿趨于審慎，令周大福業(yè)績明顯承壓。2025財年（截至2025年3月31日），公司不僅營收與凈利潤雙雙下滑，零售網(wǎng)點數(shù)量也出現(xiàn)自2011年上市以來的首次負(fù)增長。進(jìn)入2026上半財年（截至2025年9月30日止6個月），其零售點較2025財年末進(jìn)一步減少603家。在此背景下，周大福于年內(nèi)已兩次上調(diào)定價類產(chǎn)品價格，此舉對其終端銷售有哪些影響，也成為市場關(guān)注的焦點。

雙十一前漲價

在金價屢創(chuàng)新高的背景下，不少黃金珠寶品牌選擇了提價。10月20日，《華夏時報》記者從周大福方面了解到，考慮到金價持續(xù)上漲對成本的影響，集團(tuán)計劃在10月底提高定價黃金產(chǎn)品的零售價格，大多數(shù)產(chǎn)品的提價幅度預(yù)計在12%-18%。

今年以來，國際金價大漲，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，年初至今，倫敦金現(xiàn)、COMEX黃金（紐約商品交易所推出的黃金期貨）漲幅超60%；隨著金價上行，周大福的計價產(chǎn)品價格也相應(yīng)上調(diào)，截至10月21日，周大福足金產(chǎn)品為1292元/克，今年3月14日，周大福足金產(chǎn)品價格為905元/克，半年多時間，其足金產(chǎn)品每克漲了387元。

據(jù)了解，此次已是周大福年內(nèi)的第二次提價，今年3月其同樣針對定價產(chǎn)品進(jìn)行過上調(diào)。“集團(tuán)設(shè)有機(jī)制密切監(jiān)測金價波動，并適時作出價格調(diào)整，以應(yīng)對市場變化?！敝艽蟾７矫娓嬖V本報記者。

不止周大福，老鋪黃金同樣選擇了漲價。10月17日老鋪黃金發(fā)出公告稱，將于2025年10月26日進(jìn)行產(chǎn)品價格調(diào)整，產(chǎn)品調(diào)價詳情，以線上線下產(chǎn)品實際標(biāo)價為準(zhǔn)。除此之外，10月20日，記者在走訪過程中了解到，潮宏基對一口價產(chǎn)品近期也在進(jìn)行漲價，“目前正在調(diào)換價簽?！背焙昊粚９竦陠T告訴記者。

目前淘寶京東皆已開啟雙十一活動，針對線上平臺，周大福推出滿3000減180等優(yōu)惠活動，不過在線下門店尚未開啟雙十一活動，“目前雙十一活動還沒出來，每月底會通知下個月活動，不過雙十一雖然有活動，但那時金價可能也會上漲，所以算下來還是目前買較為合適?！鄙鲜鲋艽蟾５陠T告訴記者。

針對周大福等企業(yè)這個時間段選擇上調(diào)一口價產(chǎn)品，廣東黃金協(xié)會副會長兼首席黃金分析師朱志剛對《華夏時報》記者表示，主要跟金價不斷創(chuàng)新高有很大的關(guān)系。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪則對本報記者分析認(rèn)為，“雙十一前周大福等企業(yè)宣布漲價，一是受國際金價持續(xù)攀升影響，原材料采購成本大幅增加，企業(yè)為維持利潤空間，不得不提高產(chǎn)品售價；二是品牌定位與市場策略考量，高端品牌借漲價強(qiáng)化稀缺性與高端形象，鞏固品牌價值；三是市場供需關(guān)系推動，消費者對黃金飾品需求穩(wěn)定，尤其在節(jié)日等場景需求旺盛，企業(yè)判斷市場能承受一定幅度漲價?！?/p>

零售點繼續(xù)減少

面對高金價，部分消費者對計價產(chǎn)品望而卻步，致使周大福業(yè)績在2025財年（截至2025年3月31日止年度）有所受挫，該報告期，其營業(yè)額為896.56億港元，同比減少17.5%；歸母凈利潤為59.16億港元，同比減少9%。

2026財年第一季度（截至2025年6月30日止三個月），周大福零售值同比減少1.9%；第二季度（截至2025年9月30日止三個月），其零售值回暖，同比增長4.1%。在這之中，一口價產(chǎn)品表現(xiàn)出色，根據(jù)公告，2026財年第二季度，周大福定價黃金產(chǎn)品零售值同比增長43.7%，整體上定價產(chǎn)品的零售值貢獻(xiàn)于期內(nèi)擴(kuò)大至29.9%（2025財年第二季度為24.8%）。

但需要注意的是，周大福零售點正在持續(xù)下滑。2025財年，周大福零售點同比凈減少905家，結(jié)束了此前持續(xù)增長的趨勢，截至該財年末，其零售點數(shù)量為6644家，步入2026財年，其零售點繼續(xù)減少，截至2025年9月30日為6041家，較2025財年末減少603家。

如今，這種背景下選擇漲價，將對企業(yè)有哪些影響？對此，詹軍豪對記者分析認(rèn)為，“漲價初期，部分消費者或因價格敏感而暫緩購買，導(dǎo)致短期銷量下滑。但黃金保值屬性強(qiáng)，雙十一優(yōu)惠疊加品牌促銷，仍會吸引有投資和收藏需求的消費者，且高端客群對價格敏感度低，購買意愿受影響小。企業(yè)可通過滿減、贈品等促銷彌補(bǔ)漲價影響?！?/p>

朱志剛對記者表示，“金價持續(xù)高漲，可能會導(dǎo)致金飾生產(chǎn)與零售企業(yè)出現(xiàn)銷售量下降的市場困境，一口價產(chǎn)品可能是未來的發(fā)展方向，企業(yè)一方面可以推廣這類產(chǎn)品，強(qiáng)化‘古法金’的傳承理念，另一方面可以開拓精準(zhǔn)細(xì)分賽道，以差異化產(chǎn)品和情感營銷提升溢價空間；其次，也可以探索品類跨界，為首飾增加智能化功能等吸引新消費群體等，從而在逆勢中開辟新的增長點。”

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐

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