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雷軍談“改變”，酒業(yè)需要看見

發(fā)布時間：2025-12-01 11:12:19 來源：執(zhí)鞭隨鐙網(wǎng) 作者：知識

　　同時，改變渠道變革也在深刻地影響著行業(yè)。雷軍電商直播、談酒社區(qū)團購、業(yè)需即時零售等新渠道的改變興起，打破了傳統(tǒng)的雷軍多層分銷體系，價格更加透明，談酒酒企的業(yè)需利潤空間被進一步壓縮。

　　因此，改變越來越多的雷軍酒業(yè)從業(yè)人員都對眼下乃至未來有著難以言說的焦慮。面對行業(yè)困境，談酒雷軍的業(yè)需演講提示了我們：“改變，本身就是改變希望?！?/p>

　　重中之重，雷軍就是談酒需要進行認知層面的徹底改變，酒業(yè)需要從“面子消費”到“里子消費”的價值回歸。曾經(jīng)，高端白酒很大程度上承載著“身份與地位”的象征性需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國白酒消費者飲用場景中，家庭聚會（49.11%）與朋友小酌（48.00%）首次超越商務宴請（42.22%），成為白酒核心消費場景，個人獨飲占比更攀升至34.67%。這一轉變意味著白酒需要回歸其本質——與朋友共享，與家人歡慶，甚至是取悅自我的媒介。

　　價格帶的變動也印證了這一趨勢。2025年，最佳動銷價格帶下移至100元-300元，而800元-1500元高端價格帶成為倒掛最嚴重的區(qū)間。消費者越來越理性，更加注重產(chǎn)品品質與價格的平衡。

　　雷軍曾在公布小米su7ultra價格時說過：“我們不覺得高價有面子，而是說，這個價值要貴得有道理?！卑拙菩袠I(yè)需要重新思考價值定位，從追逐高價轉向提供真正的價值，畢竟，“極致性價比”是小米成功的核心密碼，對白酒行業(yè)同樣具有深遠啟示。

　　當下，性價比已然成為消費者選擇的重要標準。白酒消費正在分化——擁有品牌力的高端白酒依然有市場，但追求性價比的大眾消費也在崛起。對于酒企而言，意味著需要在保持品質的同時，重新審視定價策略，提供真正符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　面對行業(yè)調(diào)整，許多傳統(tǒng)酒企可能感到力不從心，但雷軍的故事告訴我們：“五十幾歲正是闖的年紀，持續(xù)努力、不斷成長，都有機會‘逆天改命’?！?/p>

　　這句話對于有著悠久歷史的白酒行業(yè)來說是一種鼓舞。白酒行業(yè)有著深厚的文化底蘊和工藝積累，這本身就是寶貴的財富。行業(yè)需要的不是畏首畏尾，而是勇于創(chuàng)新的精神。

　　改變不怕遲晚，只怕停滯不前。那些率先完成價值競爭體系重構的企業(yè)，終將在行業(yè)的新周期中贏得先機。只有真正把消費者的理性選擇轉化為創(chuàng)新動能，才能在行業(yè)調(diào)整的浪潮中，打造出更具韌性的中國白酒新范式。

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