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　　來源：國際金融報(bào)

　　新三板保險(xiǎn)中介業(yè)績滑坡家虧損

　　據(jù)《國際金融報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，家凈介陷窘境截至8月28日，利下共有8家新三板掛牌保險(xiǎn)中介披露了2025年上半年的滑新業(yè)績數(shù)據(jù)，其中5家出現(xiàn)虧損，板保2家凈利潤同比下滑。險(xiǎn)中

　　事實(shí)上家虧損我國保險(xiǎn)中介市場雖然主體數(shù)量多、家凈介陷窘境發(fā)展速度快，利下但整體發(fā)展模式較為粗放，滑新競爭能力不強(qiáng)。板保在業(yè)內(nèi)人士看來，險(xiǎn)中保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要想在新發(fā)展格局中尋求突圍家虧損需要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，家凈介陷窘境以滿足不斷變化的利下市場需求；發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)模式，提供綜合金融、健康管理等服務(wù)；并加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率和客戶體驗(yàn)。

　　業(yè)績困局難解

　　先來看營業(yè)收入，2025年上半年，民太安實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.58億元，位列第一，同比增長1.82%；誠安達(dá)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元，同比增長23.11%，增速排在首位。

　　中衡保險(xiǎn)、ST創(chuàng)悅、一正保險(xiǎn)的營業(yè)收入均低于1億元。其中，中衡保險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.94億元，同比增長15.75%；ST創(chuàng)悅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.85億元，同比增長19.68%；一正保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.24億元，同比增長17.25%。對于收入取得明顯增長，ST創(chuàng)悅解釋稱，是因?yàn)榧哟罅似嚤ｋU(xiǎn)的銷售力度。

　　與此同時(shí)，2家機(jī)構(gòu)上半年?duì)I業(yè)收入同比出現(xiàn)負(fù)增長。具體來看，潤華保險(xiǎn)營業(yè)收入同比下滑2.75%至0.4億元，潤生保險(xiǎn)營業(yè)收入同比下滑44.97%至0.09億元。對此，潤生保險(xiǎn)指出，主要是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及保險(xiǎn)年化收益率降低的影響，業(yè)務(wù)量減少。

　　需要注意的是，2025年上半年，昌宏股份營業(yè)收入為0，去年同期也為0。記者了解到，昌宏股份于2024年6月宣布業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，主營業(yè)務(wù)由“保險(xiǎn)產(chǎn)品代理銷售”變更為“碳纖維、玻璃纖維增強(qiáng)塑料制品制造、設(shè)計(jì)和銷售”，但其公司名稱仍保留“保險(xiǎn)代理”字樣。

　　再來看凈利潤，8家新三板掛牌保險(xiǎn)中介中，5家上半年處于虧損狀態(tài)。誠安達(dá)營業(yè)收入保持領(lǐng)先的同時(shí)，虧損額亦居高位，上半年由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損298.39萬元；潤生保險(xiǎn)、一正保險(xiǎn)分別虧損137.85萬元、78.99萬元，虧損額均較去年同期有所擴(kuò)大。

　　此外，ST創(chuàng)悅、昌宏股份在上半年分別虧損35.66萬元、11.85萬元，較2024年上半年115.37萬元、25.79萬元的虧損額明顯收窄。

　　而盈利的機(jī)構(gòu)中，盡管潤華保險(xiǎn)在上半年實(shí)現(xiàn)了353.6萬元的凈利潤，同比亦有25%的下滑；中衡股份凈利潤也同比下滑55.44%至81.44萬元。

　　北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司深圳分公司保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)理蘇曉天在接受記者采訪時(shí)指出，當(dāng)前新三板掛牌保險(xiǎn)中介普遍面臨盈利壓力，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)競爭白熱化與車險(xiǎn)綜合改革等政策，導(dǎo)致傳統(tǒng)依賴的傭金費(fèi)率持續(xù)承壓下滑；另一方面，合規(guī)成本、科技投入及人力成本等剛性支出不斷攀升，嚴(yán)重?cái)D壓利潤空間。

　　“同時(shí)，多數(shù)掛牌機(jī)構(gòu)規(guī)模相對有限，盈利模式仍以傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售為主，附加值高的風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、定制化方案設(shè)計(jì)及長期客戶服務(wù)能力薄弱，收入結(jié)構(gòu)單一。在行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景下，這種模式難以有效對沖成本壓力，導(dǎo)致盈利能力持續(xù)承壓?！碧K曉天說。

　　摘牌潮仍在延續(xù)

　　2016年前后，新三板迎來一波“掛牌潮”，多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)相繼登陸。在高峰時(shí)期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介一度超過30家。

　　如今，記者查詢?nèi)珖行∑髽I(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，僅發(fā)現(xiàn)上述8家機(jī)構(gòu)和華凱保險(xiǎn)的身影。華凱保險(xiǎn)也在公告中表示，由于未披露2024年年度報(bào)告，公司股票將存在被終止掛牌的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“新三板掛牌保險(xiǎn)中介數(shù)量持續(xù)減少，是市場選擇與戰(zhàn)略調(diào)整的綜合結(jié)果?！碧K曉天分析稱，首要原因是掛牌成本與收益失衡，維持掛牌需承擔(dān)持續(xù)的信息披露、合規(guī)審計(jì)等費(fèi)用，而新三板流動(dòng)性相對不足、融資功能受限，對中小保險(xiǎn)中介的吸引力下降，部分經(jīng)營壓力較大的機(jī)構(gòu)選擇主動(dòng)摘牌，以降低運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

　　其次是行業(yè)深度調(diào)整與市場出清，在監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭加劇的背景下，缺乏核心競爭力、持續(xù)虧損或未能滿足持續(xù)掛牌要求的企業(yè)，被市場自然淘汰或強(qiáng)制摘牌，這是行業(yè)從“數(shù)量擴(kuò)張”向“質(zhì)量轉(zhuǎn)型”的必然過程。

　　此外，部分原計(jì)劃以新三板為跳板的企業(yè)，因市場環(huán)境變化或自身戰(zhàn)略升級，選擇離開新三板，探索更適合自身發(fā)展的資本運(yùn)作方式。

　　這也是整個(gè)保險(xiǎn)中介行業(yè)的一個(gè)縮影。近年來，監(jiān)管加速整治保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問題，“報(bào)行合一”制度的逐步落實(shí)也對行業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。大浪淘沙之下，保險(xiǎn)中介市場優(yōu)勝劣汰的格局正日益深化，強(qiáng)者恒強(qiáng)的同時(shí)，中小機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　蘇商銀行特約研究員付一夫向記者指出，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)若想在市場競爭中脫穎而出，可從專業(yè)化、數(shù)字化、服務(wù)創(chuàng)新等方面著手。

　　專業(yè)化發(fā)展方面，應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，打造專業(yè)素質(zhì)過硬的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供精準(zhǔn)、專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評估。聚焦細(xì)分市場，針對特定客戶群體或保險(xiǎn)領(lǐng)域，提供特色化、差異化服務(wù)。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，應(yīng)加大科技投入，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高業(yè)務(wù)效率和運(yùn)營管理水平。搭建線上銷售和服務(wù)平臺，滿足客戶線上投保、咨詢等需求，順應(yīng)客戶群體年輕化、線上投保占比增加的趨勢。

　　服務(wù)創(chuàng)新層面，應(yīng)拓展服務(wù)內(nèi)容，從單純保險(xiǎn)銷售延伸至健康管理、理賠協(xié)助、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等增值服務(wù)，構(gòu)建保險(xiǎn)生態(tài)，增強(qiáng)客戶黏性。根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求，定制專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方案。