農(nóng)產(chǎn)品走上“逆襲”之路

　　對許多土生土長的拼多貴州人來說，刺梨曾經(jīng)是錢都一種長在山里的“雞肋”野果，外表滿是拼多扎手的刺，咬一口下去又酸又澀，錢都除了泡酒沒什么大用處，拼多根本不值一提。錢都

　　但家住貴州黔南貴定縣的拼多黃訓才知道，不起眼的錢都刺梨渾身都是寶，維生素C含量是拼多獼猴桃的30倍，堪稱“天然抗氧化劑”，錢都只是拼多缺少一個被發(fā)掘的契機。

　　他成為了那個行動的錢都人。從種植到加工再到銷售，拼多他親身實踐、錢都鉆研技術(shù)。拼多如今，他創(chuàng)立的刺梨汁品牌“山王果”，已經(jīng)覆蓋了“原汁”“發(fā)酵汁”“凍干粉”“果脯”等多個品類，并通過拼多多平臺走進了更多消費者的生活。

　　依靠平臺的搜索與推薦機制、疊加人群標簽下的精細化分發(fā)，以及補貼和優(yōu)惠的加持，山王果產(chǎn)品銷量迅速起飛，復購率高達98%。2024年，山王果在拼多多平臺的銷售額達到300萬元，約占總營收的10%。隨著貴州刺梨被納入“多多好特產(chǎn)”的重點扶持類目，2025年，山王果計劃向電商銷售占比70%的目標沖刺，拼多多正是重點發(fā)力的平臺。

　　作為2025年4月拼多多“千億扶持”啟動的專項，“多多好特產(chǎn)”深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索水果、海鮮、蔬菜、肉類、農(nóng)副加工產(chǎn)品等農(nóng)貨上行新模式，助力農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　拼多多發(fā)布的《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報》顯示，在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，平臺農(nóng)產(chǎn)品銷量保持快速增長，同比增長47%；平臺經(jīng)營生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)貨商家數(shù)量加速增長，供給豐富度和品質(zhì)不斷提升，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長54%，持續(xù)滿足消費者多元需求。

　　山東煙臺萊陽的秋月梨也借此在拼多多直播間迎來了爆單。行至創(chuàng)業(yè)的第五年，95后新農(nóng)人付佳奇有了新的目標：月銷8000噸秋月梨。除了嚴格把關(guān)品質(zhì)之外，他和團隊尤為看重真誠的連接。為了盡快和新進店的消費者建立信任，他們甚至以虧本的“嘗鮮價”引流，明確告知后期漲價，復購時再上調(diào)、保證利潤。值得一提的是，其拼多多店鋪的復購率高達36%，超過了98%的同行。

　　在付佳奇看來，店鋪之所以能夠?qū)嵭羞@樣“瘋狂”的營銷策略，離不開拼多多給的“底氣”?！捌炊喽嗟耐茝V費用在主流電商平臺中算是低的，運營門檻也是相對較低的，很好上手?！彼f，這明顯減輕了“嘗鮮價”引流帶來的壓力，有效改善了整體運營成本，使得團隊能夠?qū)⒏嗟馁Y源和精力放在產(chǎn)品品控、供應鏈管理、用戶體驗等方面，進而創(chuàng)造實實在在的價值。

　　“2025年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季”活動期間，拼多多聯(lián)合平臺30萬農(nóng)貨商家上線“多多豐收館”，陜西米脂小米、山東微山湖大閘蟹、福建平和葡萄柚等農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)亮相。有賴于“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專項，10億補貼資金、20億流量資源包流向了眾多品質(zhì)農(nóng)貨商家，既提升了農(nóng)貨上行質(zhì)量和效率，也提高了農(nóng)民到手收入。付佳奇粗略算過一筆賬，當時倉庫新增的臨時工人能達到兩三百人，日工資高達300-400元/天，基本可以做到月入過萬。

　　新質(zhì)商家在這里“起飛”

　　同樣在拼多多起飛的，還有無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶的商家們?？梢哉f，“新質(zhì)供給”專項為他們吹來了一陣春風。借助平臺的數(shù)字化能力，他們在產(chǎn)品、營銷、供應鏈等多個維度收獲了有力的扶持，在產(chǎn)品銷量增長的基礎(chǔ)上，不僅實現(xiàn)了品牌躍遷，更帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。

　　平湖箱包就是其中的代表。平湖，這座位于上海和杭州之間的城市，擁有兩個核心產(chǎn)業(yè)帶，箱包就是其中之一。然而，在很長一段時間里，工廠主們注視著一個個印著大牌LOGO的箱包在生產(chǎn)線上來來往往，卻只能收獲微薄的利潤——代工，意味著沒有品牌，也就難以成長。

　　衢州小伙巫鵬從拿貨上架線上渠道起步，逐步在箱包品類站穩(wěn)了腳跟。然而，他和他所合作的工廠主李光程不甘于此，而是希望打造一個屬于自己的品牌。兩人一個深諳制造，在箱包行業(yè)摸爬滾打了二三十年；一個熟悉運營，不僅學的是電子商務，也在創(chuàng)業(yè)過程中將整個鏈條跑了一遍。經(jīng)過慎重的考慮，他們決定從競爭激烈的PC塑料行李箱市場抽身，轉(zhuǎn)向工藝和技術(shù)要求更復雜的鎂鋁合金行李箱市場，而品牌的主戰(zhàn)場，就是拼多多。

　　“拼多多對于不同客單價的產(chǎn)品，有不同的玩法和資源位。”巫鵬瞄準的是“大牌平替”，在探索、驗證品牌邏輯的過程中，拼多多的運營人員對他助益良多。“比如行業(yè)的信息、市場的趨勢、運營建議。我們的產(chǎn)品做出來，也會給小二看看，畢竟他是站在平臺視角來看，更加有經(jīng)驗。”

　　平臺給予的不只是經(jīng)營指導，還有包括百億補貼在內(nèi)的資源傾斜?！耙粋€箱子原本賣600塊錢，消費者可能實際花500塊就買到了，里面有80塊是拼多多補貼的?！睂︽V鋁合金行李箱這樣的高客單價產(chǎn)品來說，補貼降低了用戶的消費門檻，為新品打開市場做好了鋪墊。當然，更重要的是在效果顯著的同時，減輕了商家的成本負擔。

　　對此，威海釣具商家孫中文深有感觸。2020年，孫中文創(chuàng)立的品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，第一年的銷售業(yè)績就突破千萬?！霸谕Ｉ碳抑?，我們?nèi)腭v得不算早，但也獲得了不錯的發(fā)展機會。平臺的規(guī)則很簡潔直觀，直到目前，拼多多仍是運營成本最低的平臺?！?/p>

　　平臺的推薦機制為他送來了大量訂單。隨著訂單規(guī)模日益擴大，邊際成本持續(xù)降低?！坝唵我欢?，我們的生產(chǎn)成本進一步降低，與配件供應商溝通的話語權(quán)也會提升，這些因素都是爆款的基礎(chǔ)?！睂O中文透露，品牌推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線首月即銷售了數(shù)萬支，到現(xiàn)在依然是店鋪的常青款。

　　越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家由此扎根、發(fā)展、壯大。根據(jù)拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》，依托于“新質(zhì)供給”的賦能，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長。其中，年輕一代開始嶄露頭角，“廠二代”接過了父輩的擔子，95后商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量同比增長44%。與此同時，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成。在此背景下，商家的創(chuàng)新動能得到激活，消弭了產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競爭的困境，推動其走向多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“包郵區(qū)”得到重新定義

　　不僅如此，依托“千億扶持”資金池，拼多多通過減免物流中轉(zhuǎn)費等一系列舉措持續(xù)擴大“包郵區(qū)”，使青海、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古等西部偏遠地區(qū)的消費者更加便捷獲得了好產(chǎn)品、好服務，享受到同等的網(wǎng)購便利。

　　根河市位于大興安嶺北段西坡，在蒙古語中，“根河”是“葛根高勒”的諧音，意為“清澈透明的河”。不過，這里也是內(nèi)蒙古自治區(qū)緯度最高的地區(qū)之一，歷史極端最低氣溫達-58℃，被稱為“中國冷極”。

　　地處偏遠加上冬長夏短，這里被長期排除在“包郵區(qū)”之外。居民田宇已有近10年網(wǎng)購經(jīng)驗，在他的記憶中，七八年前線上下單時，頁面總是顯示“地址不包郵”，必須支付不菲的郵費；即使部分商品滿足包郵條件，配送時間也經(jīng)常在一周以上，再急用也只能等待。

　　變化出現(xiàn)在2024年下半年。隨著拼多多宣布減免偏遠地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費，并在東北地區(qū)增設中轉(zhuǎn)倉，發(fā)往根河的快遞都改成經(jīng)過遼寧沈陽中轉(zhuǎn)。這直接將二段物流時效從5天以上壓縮至3天內(nèi)，對商家和消費者而言都是重大利好——前者的郵費成本降低了，后者的購物體驗提升了。

　　內(nèi)蒙古女孩蓮花也是“電商西進”的受益者。她開設了一家咖啡工作室，在氤氳的香氣里，用徒手針戳的羊毛氈作品記錄家鄉(xiāng)的蒼穹、草原、河流——線繩的變幻中，糅進了柔軟又堅韌的記憶。

　　她的角色是商家，也是消費者，所以能夠更立體地感受到電商平臺踐行長期主義的成效：羊毛氈“草原四季”掛件、“巴爾虎小怪獸”們所需的工具和配件大多來自拼多多，畫框、串珠、膠水、棉麻布料等材料的成本至少可以節(jié)省10%；而店里一款酸馬奶果香招牌特調(diào)，所需要的百香果是從海南發(fā)貨，物流中轉(zhuǎn)費同樣由拼多多“買單”——當商家發(fā)貨至偏遠地區(qū)不必為利潤擔憂，商品的流轉(zhuǎn)幅度加大，更廣泛的人與貨加入了經(jīng)濟的循環(huán)。

　　于是，也就不難理解拼多多對下一個十年的展望。正如拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻所說，過去十年，拼多多從一家初創(chuàng)公司發(fā)展為擁有社會影響力的公眾平臺，走過了一段不平凡的成長歷程?！斑@一路，我們在不斷探索如何通過數(shù)字化的力量服務更廣泛的群體和回饋社會，尤其是在農(nóng)業(yè)振興和產(chǎn)業(yè)升級方面持續(xù)投入?！?/p>

　　這樣的探索正在繼續(xù)深入。某種程度上來講，健康、可持續(xù)的生態(tài)，是平臺高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，站在下一個十年的起點，拼多多的選擇是不斷優(yōu)化平臺生態(tài)，推動更多優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品更高效地連接更廣闊的消費市場，解決消費者、商家、產(chǎn)業(yè)的實際問題，持續(xù)構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)。那么，最初的問題自然有了答案：“我們愿意犧牲自己的利潤，為平臺生態(tài)創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間，這就是我們的長期投資?！?/p>

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